一、直播銷售員 所謂的直播銷售員其實(shí)就是帶貨主播。一提到帶貨主播大家的第一反應(yīng)就是李佳琦。直播銷售員就是這樣的一份工作，主要負(fù)責(zé)在直播鏡頭前把要推銷的產(chǎn)品推銷出去。因此直播銷售員需要對(duì)產(chǎn)品有一定的了解，包括產(chǎn)品的性能，使用方式適合什么樣的消費(fèi)者，價(jià)格，優(yōu)惠區(qū)間，有些時(shí)候直播銷售員還要親自上手為大家試貨。比如口紅就可以讓主播試一下，還有衣服也可以讓主播試一下，包括零食也可以進(jìn)行試吃。 二、直播帶貨需要準(zhǔn)備好人，貨，場(chǎng)。 直播帶貨這項(xiàng)工作其實(shí)就是三個(gè)要素的結(jié)合，這三個(gè)要素是人，貨物，場(chǎng)所。大家看到的直播帶貨一般都是在鏡頭前，通常來(lái)說(shuō)直播間都會(huì)進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的裝修，直播間里肯定有一些文字提示這是誰(shuí)的直播間，比如品牌方會(huì)打上品牌的專用logo和名字。推薦什么產(chǎn)品是提前定好的，也是商家和主播已經(jīng)商談好的主播才去發(fā)預(yù)告，才進(jìn)行銷售。在直播間里主播是非常重要的因素，因?yàn)橹辈ゲ⒉皇窃阽R頭前一站把商品展示一下就好了，主播需要具備多方面的技能。包括在介紹完商品之后，還要向顧客壓?jiǎn)危プ鲆恍┖?jiǎn)單的營(yíng)銷，讓東西賣(mài)得更多。 三、對(duì)于主播的知識(shí)儲(chǔ)備要求比較高 每一個(gè)做營(yíng)銷的人員最好都能夠掌握直播銷售的技巧，因?yàn)楝F(xiàn)在直播銷售已經(jīng)是占據(jù)了很大的一塊流量。主播一旦走到盡頭前，對(duì)于哪些商品要提前清倉(cāng)，哪些商品要做促銷，這些主播心里都要有數(shù)。另外主播這個(gè)崗位雖然是個(gè)中間商，但是不只要賺取商家的傭金，還要賺取粉絲的信任，粉絲的信任才是主播能不能賣(mài)出貨的關(guān)鍵。